Услуга DM Digital · Яндекс Директ для B2B
Настройка Яндекс Директа для производства и B2B
Контекстная реклама в Яндекс Директе для производства и B2B: техническая семантика, квалификация обращений и аналитика длинной сделки через CRM.
Обсудить задачу →Когда это нужно
Узнаёте свою ситуацию?
- 01Продукт сложный, а решение о покупке принимают несколько участников
- 02Цикл сделки длится дольше одного визита и не заканчивается отправкой формы
- 03Менеджеры получают обращения не из тех отраслей, регионов или с неподходящим объёмом
- 04Нужно учитывать в рекламе квалификацию лида, коммерческое предложение и продажу
Что проверяю
Смотрю на систему целиком
- Техническая семантика: продукт, задача, отрасль, характеристики и аналоги
- Разделение спроса инженеров, снабжения, закупок и руководителей
- Минус-слова, площадки и сценарии, которые создают спам и нецелевые обращения
- Статусы CRM и передача квалифицированных офлайн-конверсий в Директ
- CPL, стоимость квалифицированного лида и CAC с учётом длинного цикла
Результат работы
Реклама ориентируется не на максимальное число форм, а на обращения с подходящей задачей, географией и потенциалом сделки. Качество контролируется по данным отдела продаж.
Что получите
Конкретный результат, а не отчёт ради отчёта
Структура кампаний с отдельными сегментами спроса и исключениями
Схема передачи статусов CRM и отчёт по качеству лидов
Как строится работа
От задачи до проверенных данных
- Разбор продукта, маржинальных направлений и цикла сделки
- Фиксация признаков целевого и нецелевого обращения
- Разделение семантики и поэтапный запуск сегментов
- Обратная связь продаж и корректировка рекламы по качеству лидов
Условия
Что важно до старта
Срок
Срок запуска зависит от числа продуктовых направлений, регионов и готовности CRM. После диагностики фиксируются этапы сбора семантики, настройки аналитики и запуска кампаний.
Доступы и данные
Нужны материалы о продуктах и применении, сайт, Директ и Метрика при их наличии, а также обезличенные статусы лидов из CRM. Для квалификации потребуется участие ответственного за продажи.
Стоимость
Объём и стоимость определяются после диагностики номенклатуры, географии, семантики, текущих кампаний и CRM. Состав работ, сроки и цена фиксируются до старта.
Вопросы об услуге
До начала работы
Чем контекстная реклама для B2B отличается от обычной настройки?
Спрос разделяется по продукту, применению, отрасли и роли участника закупки, а результат оценивается по качеству обращения и движению сделки в CRM, а не только по отправке формы.
Как оценивать Директ при длинном цикле сделки?
По этапам воронки: целевое обращение, квалификация, коммерческое предложение и продажа. Для оперативной оптимизации используют подтверждённые промежуточные события и проверяют их связь с выручкой.
Как уменьшить число нецелевых заявок?
Сегментировать технический и коммерческий спрос, расширять минус-слова, исключать слабые площадки и возвращать из CRM данные о качестве каждого обращения. Полностью исключить нецелевые обращения заранее нельзя.
Зачем передавать офлайн-конверсии?
Отправка формы не показывает качество лида. Статусы CRM помогают анализировать источники квалифицированных обращений и при достаточном объёме использовать их для оптимизации.
Есть ли фиксированная цена настройки?
Нет: объём зависит от продуктовых направлений, регионов, семантики и аналитики. Точная стоимость определяется после диагностики и фиксируется до начала работ.
Разберём, где реклама теряет деньги
Первый разговор проводит Денис Меньшаков — основатель DM Digital. Без презентаций и общих обещаний: сначала задача и цифры.
Обсудить проект с Денисом →