Кейс интернет-магазинаКонтекстная и товарная реклама
Кейс продвижения интернет-магазина в Яндекс Директе
−35% расходов.
+24% выручки.
Реклама забирала 23,48% выручки. После аудита и пересборки рекламных кампаний ДРР снизился до 12,54% — при росте выручки интернет-магазина.
Денис МеньшаковОснователь DM Digital · лично разбирал проект
Показатели относятся к одному интернет-магазину косметики. На результат другого проекта влияют спрос, предложение, маржинальность, сайт, ассортимент и качество данных.
Узнаёте свою рекламу?
Заказы были. Реклама всё равно съедала экономику.
Дешёвый клик выглядел хорошо в отчёте, но слабо превращался в покупку. Поэтому рост трафика не решал задачу интернет-магазина.
CPC выглядел выгодным
Но в покупку превращались только 0,78% визитов.
Кампании пересекались
Они конкурировали друг с другом и размывали управление бюджетом.
Не та цель обучения
Алгоритм видел активность, а не оплаченные заказы и экономику категорий.
Главный вывод
Проблема была не в объёме трафика, а в том, что реклама считала успехом.
Мы перестали оценивать настройку и ведение Яндекс Директа по дешёвым кликам и перенесли управление на покупки, ДРР и экономику товарных категорий.
Иногда интернет-магазину не нужно больше рекламы. Ему нужно меньше мусора в рекламе.
Telegram · конкретный пост
Откройте полный разбор за один клик
Показываю, что нашли в поисковых запросах, структуре кампаний, товарном фиде и аналитике заказов — и как это связано с итоговыми цифрами.
01Диагностика рекламного кабинета
02Изменения в товарных кампаниях
03ДРР, конверсия и выводы
Автор кейса
Денис Меньшаков
Я основатель DM Digital. Настраиваю и веду Яндекс Директ для интернет-магазинов. Смотрю не только на CTR и CPC, а на ДРР, продажи, ассортимент, YML-фид и качество данных о заказах.
Следующий шаг
У вас похожая картина в рекламе?
Пришлите ссылку на сайт и коротко опишите, что сейчас не устраивает в рекламной кампании. Скажу, с чего начать проверку.
Написать Денису о своей РКсообщение уже подготовлено↗ Доступы в первом сообщении не нужны. Конкретный результат заранее не обещаю.